No dia 15 de setembro é comemorado o Dia do Cliente e, para quem é empreendedor, esta é uma boa oportunidade para criar uma oferta. Mas você sabe construir uma promoção atraente? Saiba que, seja para lançar um novo produto, realizar uma promoção ou simplesmente atrair mais clientes, a forma como você calcula e posiciona sua oferta pode fazer uma diferença significativa. Confira agora sete dicas essenciais para ajudá-lo a criar uma oferta irresistível que impacte no seu público-alvo e aumente as conversões.
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Entenda as necessidades e desejos do deu público
Antes de começar a pensar nos detalhes da sua oferta, é fundamental entender profundamente o seu público-alvo. Quais são seus pontos de dor? Quais soluções eles estão procurando? Ao conhecer as necessidades e desejos do seu público, você pode ajustar sua oferta para atender diretamente às preocupações deles e agregar valor.
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Determine o valor da sua oferta
Depois que já entendeu melhor as necessidades dos seus clientes, o próximo passo é calcular o valor da sua oferta. Para isso, considere o custo do produto ou serviço que você está oferecendo, bem como quaisquer benefícios adicionais, como por exemplo, frete grátis, bônus ou conteúdo exclusivo. Certifique-se de destacar o valor total que seus clientes vão economizar. Por exemplo, se o valor combinado dos itens é de R$ 200, mas você está oferecendo por R$ 150, enfatize a economia de R$ 50.
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Defina um preço competitivo
O preço é um elemento crucial de qualquer oferta. Ele precisa ser atrativo o suficiente para atrair clientes, enquanto ainda proporciona uma boa margem de lucro. Pesquise seus concorrentes para ver quanto eles estão cobrando por produtos ou serviços similares. Procure posicionar sua oferta de maneira competitiva, considerando fatores como qualidade, reputação da marca e benefícios adicionais que possam justificar um preço mais alto.
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Crie um sentido de urgência
Para incentivar uma ação imediata, com uma data específica, como no caso do Dia do Cliente, é essencial criar um senso de urgência. Você pode fazer isso definindo um prazo para a oferta ou limitando a quantidade disponível. Frases como “Oferta por Tempo Limitado” ou “Apenas 10 restantes em estoque” podem levar os clientes a agirem rapidamente antes de perderem a oportunidade.
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Comunique claramente os benefícios
Sua oferta deve comunicar claramente os benefícios que os clientes receberão. Em vez de apenas listar as características, foque em como o produto ou serviço melhorará a vida deles. Por exemplo, se você está vendendo um programa de fitness, enfatize os benefícios como “Fique em forma e energizado com apenas 30 minutos por dia”, ao invés de detalhar apenas os exercícios incluídos.
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Posicione sua oferta de forma estratégica
Posicionamento envolve decidir onde e como apresentar sua oferta. Considere os canais onde seu público-alvo é mais ativo, seja nas redes sociais, marketing por e-mail, seu site ou publicidade paga. Ajuste sua mensagem para se adequar à plataforma e garanta que seja consistente em todos os canais.
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Teste e otimize
Depois de lançar sua oferta, é crucial monitorar seu desempenho e fazer ajustes conforme for necessário. Testes A/B de diferentes títulos, preços ou botões de chamada para ação podem ajudá-lo a determinar o que funciona melhor com o seu público. Use análises para acompanhar métricas como taxas de conversão, taxas de cliques e vendas totais.
Dica extra! Use a tecnologia a seu favor
Quando a demanda aumenta muito como nestas datas, além de apostar nas dicas acima para vender mais, também é importante contar com automação. Existem no mercado sistemas digitais de gestão de vendas com custo acessível, que podem ser gerenciados até mesmo do celular. Lembre-se: no empreendedorismo, qualquer oportunidade que surge para otimizar os processos, deve ser aproveitada. Por isso, uma ótima ideia é contar com a tecnologia.
Na IOB, contamos com alguns softwares que, certamente, podem lhe ajudar [e muito] para que você possa obter sucesso no seu empreendimento!
